COMMENT LANCER UN BUSINESS EN LIGNE TOUT EN RESTANT SALARIÉ

EPISODE 1

JE LANCE MON BUSINESS

Cette semaine j’ai mis en œuvre les premières étapes du Business.Tout d’abord, et j’en ai déjà longuement parlé, j’ai travaillé sur le fond du sujet.

J’ai un document canevas que je remplis à chaque fois que je dois lancer un Business.

Si tu viens d’arriver, et que tu n’as pas encore lu mes newsletters,  je vais te récapituler ces étapes importantes.

Toi aussi tu veux lancer ton Business et tu veux en savoir plus sur cette méthode, il te suffit de cliquer sur le lien

>>>>>>>>>> je veux en savoir plus <<<<<<<<<<

Episode 2

La  partie technique pour lancer un Business en ligne

Dans cette partie, je vais te décortiquer de la partie technique à mettre en œuvre, mais je tenais à te rappeler une chose très importante.

Tu n’es pas obligé de savoir maîtriser cette technique. Et oui, aujourd’hui il est possible de déléguer toute cette activité. Il m’arrive aussi de déléguer une grande partie de la technique pour gagner du temps.

Donc, si la technique ne t’intéresse pas et que tu souhaites déléguer cette activité, il te suffit de m’envoyer un mail et je t’expliquerai comment faire, je pourrai également te mettre en relation avec des équipes très performantes dans ce domaine.

Quel est l'objectif de ton Business

Cette question peut paraître un peu stupide à première vue, mais quand tu as la tête dans le guidon en train de créer ton Business ou de le faire évoluer, il peut t’arriver d’oublier quel est l’objectif final de tout cela.

  • Trouver des prospects
  • Transformer ces prospects en clients
  • Et vendre

Trouver des prospects pour ton Business en ligne

Si tu as bien suivi toutes les étapes précédente, tu sais que nous avons écrit du contenu afin de le présenter à nos futurs prospects.

Pour trouver des prospects rapidement  c’est la publicité.

J’utilise principalement Facebook pour faire ma publicité mais il existe plusieurs plateformes.

  • Facebook
  • Youtube
  • Instagram
  • Google
  • LinkedIn

Chaque réseau social à sa plateforme de publicité. L’avantage c’est que tu vas pouvoir attirer du trafic très rapidement, c’est-à-dire en quelques heures tu vas avoir tes premiers prospects. C’est payant OUI mais ça va très vite.

Voici un exemple de publicité Facebook.

Mais tu peux aussi, faire un blog, une chaîne youtube ou poster des photos sur Instagram. Ces solutions fonctionnent très bien, elles ont un avantage c’est qu’elles sont presque gratuites, en revanche elles ont 2 énormes inconvénients :

  • Si tu ne publies rien très régulièrement, c’est-à-dire tous les jours, tu ne seras pas vu. Tu es donc obligé de travailler énormément pour faire que ça fonctionne, mais moi, désolé, je n’ai pas envie de travailler énormément et du coup je n’ai pas choisi cette option. J’en ai très longuement parlé dans la conférence de fin janvier car une personne présente souhaitait faire un blog.
  • Cela va te prendre plusieurs mois avant d’avoir tes premiers prospects. Même si tu respectes toutes les règles pour faire bien, il ne devrait pas se passer grand-chose avant 6 mois. Et moi, je ne vais pas attendre 6 mois pour gagner de l’argent.

Cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas le faire, mais démarrer par ça, ce n’est pas la bonne tactique.

Prochainement, je vais t’en reparler, car je vais lancer ma chaîne Youtube et je suis en train de préparer en même temps des vidéos pour mettre sur ma chaîne et remplacer cette newsletter par des vidéos (je te rassure si tu aimes lire je vais continuer aussi à envoyer des mails).

L’ensemble de ces systèmes envoie des prospects dans un entonnoir de vente.

L'entonnoir de vente de mon Business en ligne

L’entonnoir de vente d'un business en ligne c’est avant tout, un processus qui va permettre d’emmener un prospect à devenir client.

La première chose que va trouver ton prospect, c’est une page dans laquelle tu vas lui offrir un cadeau en échange de son adresse mail. Cette page s’appelle la page de Capture.

Ensuite, une fois que ton prospect aura inscrit son e-mail, il sera renvoyé vers une page de remerciement ou une invitation à une conférence.

Ensuite, il recevra par mail son cadeau, e-book, vidéo, conférence etc.

Vient ensuite l’étape de la communication.

La communication à tes prospects

Personne n’achète un produit sur internet sans connaître ni le produit, ni vendeur.

Alors faisons connaissance, c’est pour toi le moyen de te faire connaître auprès de tes prospects et de faire aussi connaître ton produit.

À partir de là, tu vas choisir ton mode de communication.

  • Vidéo
  • Newsletter par mail
  • Newsletter papier
  • Page Facebook
  • Post instagram
  • etc.

L’important c’est surtout de savoir en fonction de ta niche, le mode de communication le plus adapté. Mais surtout celui qui te plaît le plus à toi. Car oui, c’est toi qui vas devoir écrire, te filmer, faire des posts etc. Donc choisis ton mode de communication.

Il n’y a pas vraiment de règle, l’important c’est d’être régulier.

Il faut savoir que sur 100 personnes, seulement une trentaine lira ta newsletter, seulement une dizaine répondra à tes mails et peut-être 5 viendront voir ta conférence.

Pourquoi si peu ? Tout simplement parce que la plupart des personnes qui s’intéressent à ce que tu fais, en fait n’en ont pas besoin. Et aussi, parce que la plupart ne veulent pas faire d’effort (si, si je te jure).

Laisses-moi te raconter une anecdote qui m’est arrivée il y a 2 semaines.

Une personne me laisse un commentaire sous une publicité, pour m’expliquer que je suis un voleur, que je suis un arnaqueur et que c’est à cause de personne comme moi que l’état n’augmente pas le salaire des Français. Car ce n’est pas normal que des personnes puissent se créer un complément de revenus (500 € par mois dans notre discussion), alors que l’état devrait partager l’argent etc.. Il a écrit au moins 10 commentaires.

Typiquement cette personne avait un manque d’argent et il attend que l’état lui donne plutôt que de tout faire pour essayer de s’en sortir par lui-même.

Je n’ai jamais mis le couteau sous la gorge de quelqu’un pour qu’il achète ma formation pour se créer son propre business. Je ne t’ai jamais dit "dépense une fois 297 €" pour gagner 500 € par mois. Je ne l’ai jamais dit, parce que je n’ai pas le droit de le dire dans une publicité, mais surtout que ça ne dépend pas que de moi.

Ça dépend surtout de toi. Si tu as envie de travailler pour toi ou si comme ce monsieur tu préfères attendre que l’état t’augmente de 500 €, libre à toi.

Je me suis un peu égaré, revenons à nos moutons. Donc il va falloir attirer beaucoup, vraiment beaucoup de monde pour commencer à pouvoir vendre.

Ton Business en ligne : La vente

Je ne vais pas t’exposer ici le processus de vente car il faudrait une dizaine d'articles comme celui-là pour comprendre le processus de vente.

En revanche, sache que tu vas devoir créer une page de vente afin d’expliquer ton produit à tes prospects.

Il existe différents types de page de vente et il faut surtout adapter ta page en fonction de toi et de tes produits.

Voici des exemples de pages de ventes :

- Une spéciale halloween

- Une page spécifique à un produit, ici la formation facebook

- Un produit plus comple

- Une offre spéciale Masterclass

Voilà en quelques lignes les différentes étapes techniques à mettre en oeuvre pour attirer des prospects et les amener jusqu'à l'achat.

Episode 3

L'idée de ton Business en ligne

Je t'ai fait une vidéo pour t'expliquer pourquoi il n'est pas important d'avoir une idée extraordinaire pour te lancer

Ça se passe sur la chaîne Youtube et surtout n’oublie pas de t’abonner à la chaîne pour recevoir les vidéos suivantes, et tu peux mettre un like et partager la vidéo, ça aidera d’autres personnes à trouver leur idée.

https://youtu.be/79pQNOzxB14

 

Episode 4

J'ai échoué le lancement de mon Business en ligne

Eh oui, ça ne fonctionne pas toujours du premier coup.

Ca veut dire quoi, j'ai échoué ?

Très simple, je n'ai pas eu les conversions attendues. Ma publicité fonctionne bien, j'ai des personnes qui viennent voir la page, mais je n'ai aucune inscription.

Que pouvons-nous tirer comme conclusion ?

C'est très simple, tout d'abord, le ciblage avancé que me propose Facebook n'est pas vraiment en adéquation avec ma cible.

La catégorie métier "Viticulteur" ne contient que 1865 personnes. Très difficile de cibler des audiences aussi petites.

Donc, soit les viticulteurs ne renseignent pas leurs fonctions dans leurs profils Facebook, soit ils n'utilisent que très peu Facebook.

Nous devons donc utiliser une autre stratégie, mais rien n'est perdu. Il n'y a pas qu'une façon de faire et c'est là que le coaching prends tout son sens.

Si vous suivez juste une formation en ligne, tous les cas ne peuvent pas être traités dans une formation, il n'y a que la partie générale, mais les cas particuliers ne sont pas traités.

C'est pour cette raison que je vous accompagne avec des Masterclass toutes les 2 semaines. C'est du coaching dans lequel nous parlons des difficultés que vous pouvez rencontrer.

Hier soir (nous sommes mercredi à l'heure où j'écris cette newsletter.), nous avons passé 1 h 30 à travailler sur la compréhension des taux de conversions entre la publicité FB et la page de capture. (C'est un peu technique si vous n'avez pas encore démarré.)

L'objectif étant d'aider chacun à améliorer ses taux de conversion grâce à l'expérience des autres. Je partage moi aussi mes retours que ce soit sur mes business ou sur les tests que j'effectue pour des clients

La suite du lancement du Business

- Ok, Yann. Mais maintenant je fais quoi si je suis dans cette situation ?

Bonne question, il y a plusieurs solutions et je préconise toujours de commencer par la solution la plus simple.

Facebook préconise de ne pas réduire les audiences et donc de laisser les audiences le plus large possible.

Donc je vais supprimer la limite d'âge que j'avais mis, je vais supprimer totalement les audiences et je ne vais laisser que la limitation sur la zone géographique (pas le choix, c'est obligatoire pour mon client).

Lors de notre dernière Masterclass, un client nous a fait part de ses résultats en appliquant cette méthode, il a des prospects à 66 cts depuis 2 mois et cela fonctionne très bien.

Rien n'ai jamais perdu, il faut persévérer. Si cette méthode ne fonctionne pas, il y en a d'autres comme utiliser la publicité Google etc.